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唐人专栏:定制企业的家装运营

添加时间:2021-10-11

  极兔河南说银饰丢失网点说没丢 客户:到底丢了,定制家居企业涉足家装业务的一条途径,就是自己做家装业务。我们已经在前面分析过定制家居企业为什么要涉足家装业务,并且也分析了定制企业涉足家装业务的几种可能的方案。在这些方案中,定制企业自己做家装是最难的一条道路。

  定制企业为什么要选择自己做家装业务?定制企业发展整装供应链与自己做整装的差异究竟在哪里?为什么说当前阶段整装供应链的发展会受到很大的阻力?定制企业自己做整装究竟靠不靠谱?……

  我们已经分析了定制企业,特别是全屋定制企业,为什么要涉足整装业务的根本原因:争夺家装材料的设计主导权。

  我们也分析了全屋定制企业为什么走家装公司渠道的道路,从长久看来是不可行的主要原因:因为在整装这个更高层次的多品类集成经营模式下,全屋定制的多品类集成经营机制就被瓦解了,全屋定制企业只能退回到定制家居产品生产商的定位。

  所以,定制家居企业,特别是全屋定制企业要想争夺家装材料的设计主导权,就必须自己涉足家装业务。

  但是,我们也看到,定制企业涉足家装业务还有一种选择,就是做整装供应链。这也是一种多品类集成经营模式,也是掌握家装材料的设计主导权。难道这也有问题吗?

  一是依然受到传统家装运营机制的阻扰,所以发展速度缓慢。我们看到这样的情况:整装供应链与家装公司签单不少,但是出货却很不理想。颇有点“雷声大雨点小”的态势。其原因就在于与整装供应链签单的是家装公司老板,希望获得性价比高的家装材料产品,而实际决定家装材料产品使用的,却是家装消费者(不相信家装公司而要自己去选购材料)或家装设计师(推荐回扣更高的家装材料产品)。

  二是新的行业运营结构还没有建立起来,很多品类的家装材料产品的供货以及安装服务还需要依靠传统单品类经营模式中的家居经销商,所以虽然整装供应链表面上看价格有相当的优势,但是实际操作中却增加许多物流成本以及安装服务中的各种麻烦(比如说瓷砖的多退少补问题)。

  三是整装供应链自身的完善问题。这包括:1)经营管理效率问题;2)销量与物流仓储体系的互相制约和促进作用;3)对整装产品的设计研发等。

  所以说,整装供应链的发展,目前还有很大的阻力,其经营发展需要更多的耐心和持久力。

  定制家居企业涉足家装业务的一条途径,就是自己做家装业务。我们已经在前面分析过定制家居企业为什么要涉足家装业务,并且也分析了定制企业涉足家装业务的几种可能的方案。在这些方案中,定制企业自己做家装是最难的一条道路。

  定制企业为什么要选择自己做家装业务?定制企业发展整装供应链与自己做整装的差异究竟在哪里?为什么说当前阶段整装供应链的发展会受到很大的阻力?定制企业自己做整装究竟靠不靠谱?……

  我们已经分析了定制企业,特别是全屋定制企业,为什么要涉足整装业务的根本原因:争夺家装材料的设计主导权。

  我们也分析了全屋定制企业为什么走家装公司渠道的道路,从长久看来是不可行的主要原因:因为在整装这个更高层次的多品类集成经营模式下,全屋定制的多品类集成经营机制就被瓦解了,全屋定制企业只能退回到定制家居产品生产商的定位。

  所以,定制家居企业,特别是全屋定制企业要想争夺家装材料的设计主导权,就必须自己涉足家装业务。

  但是,我们也看到,定制企业涉足家装业务还有一种选择,就是做整装供应链。这也是一种多品类集成经营模式,也是掌握家装材料的设计主导权。难道这也有问题吗?

  一是依然受到传统家装运营机制的阻扰,所以发展速度缓慢。我们看到这样的情况:整装供应链与家装公司签单不少,但是出货却很不理想。颇有点“雷声大雨点小”的态势。其原因就在于与整装供应链签单的是家装公司老板,希望获得性价比高的家装材料产品,而实际决定家装材料产品使用的,却是家装消费者(不相信家装公司而要自己去选购材料)或家装设计师(推荐回扣更高的家装材料产品)。

  二是新的行业运营结构还没有建立起来,很多品类的家装材料产品的供货以及安装服务还需要依靠传统单品类经营模式中的家居经销商,所以虽然整装供应链表面上看价格有相当的优势,但是实际操作中却增加许多物流成本以及安装服务中的各种麻烦(比如说瓷砖的多退少补问题)。

  三是整装供应链自身的完善问题。这包括:1)经营管理效率问题;2)销量与物流仓储体系的互相制约和促进作用;3)对整装产品的设计研发等。

  所以说,整装供应链的发展,目前还有很大的阻力,其经营发展需要更多的耐心和持久力。


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